在唱吧的KTV实体店里，手机是必不可少的辅助工具。本报记者和冠欣摄

如果你问年轻人什么是“唱吧”，他们一定会晃一晃手机，告诉你答案就在里面。没错，唱吧就是一个手机上的唱歌APP软件，能够把手机当成掌上KTV，让你伴着旋律演唱自己喜欢的歌曲，还能在网上分享你的歌声。但是，小小的手机已经装不下唱吧的野心。就在元旦前后，唱吧将在北京正式推出一家KTV实体店。不过，和普通的KTV店相比，这家天生带有互联网基因的新型KTV，将会给麦霸们带来新玩法。

唱吧KTV仍离不开手机

唱吧的这个首家实体店名为“唱吧麦颂KTV”，坐落在城南的方庄环岛附近。新店门脸不算太大，从外观看和中小型规模的普通KTV区别不大。这里的价格很亲民，根据选择包间的不同，每小时的价格为30元至95元不等。

走进一间包间，你才会发现这里的特殊之处：包间的墙上挂了三块大屏，用于点歌的设备旁边新添了一个互动系统，就连一般店面里用来放酒水的桌面，也多了一个可以玩游戏的屏幕。

虽说这里是KTV实体店，可要想在这儿唱歌还是离不开手机。顾客在包间里打开手机上的唱吧APP，扫描互动系统和游戏屏上的二维码，就能在手机上打开一个虚拟空间界面。利用这个界面，你可以使用点歌、切歌、音量调整等功能，如果觉得一起来唱歌的同伴表现不怎么样，还能在手机上吐槽一番，输入的文字会以弹幕的形式直接打在包间的大屏上，让所有人都能看见。另外，顾客在这里演唱的歌曲，还能自动录制下来，并通过手机分享，让别人来打分。

在手机里唱歌，为你点赞的也许是个陌生人；唱吧的KTV实体店，也能成为素不相识的歌友们相互交流的平台。比如，你可以在手机里发起一次K歌组局，让网上交流已久的朋友见面放歌一次。也可以看到正在店里K歌的其他唱吧用户，听他们演唱，为他们点赞，或者向他们发起挑战。总之，手机里的各种玩法，如今统统都能搬到现实之中。

找到传统KTV的“痛点”

首家KTV实体店开业前，唱吧CEO陈华曾在这里反复试验了好几次。他对这家实体店最大的期待，就是要改变传统KTV里让用户不舒服的“痛点”。手机成了KTV的遥控器，大家就不用抢占点歌设备了；通过网络下单预订包间并支付费用，顾客就不必因为担心订不着房间而提前守在店里排队了；更重要的是，从前大家去K歌，除了一个人唱歌之外，其他人只能闲聊或玩游戏打发时间，把手机APP和实体店相结合，大家就都有的可玩儿了。

其实，就连唱吧开设KTV实体店的选址策略，都透着一种互联网思维。目前唱吧有两亿多用户，之所以选择在方庄附近开设首家实体店，是因为唱吧经过分析发现，其用户分布在这一带比较密集。当然，两亿多的用户，都被陈华视为其KTV实体店未来的主流消费人群。他表示，如果能够成功地将这些用户转化为实体店的消费者，其市场前景将相当可观。

唱吧并不是首家走出手机的K歌平台。去年，线上视频K歌平台9158就在杭州连开了三家实体店，其思路也是要把手机里的功能搬到店里。“我们从最关键的唱歌评分开始做，在你唱歌之后就会有评分，其他包间同时在唱这首歌的用户就可以看到你的分数。如果你超过了别人，系统会给双方发消息，你可以通过手机与对方联系。”9158所属的天鸽互动集团执行董事、首席运营官麦世恩认为，这种玩法的最大优势，是把音乐当成了一种社交方式。

顾客是否买账存悬念

9158的线下KTV在杭州试水已有一年多，据麦世恩透露，目前经营情况是“稳中有升”。“线下KTV会受到周边商业氛围和地域人群消费能力限制，最多的用户还是来自于周边，线上用户只能作为一个补充。”他谨慎地表示，目前KTV业务只能算作一个“试验田”，“很多新的想法还在试，在整体业务中占比不是很大。”

陈华对这项业务的信心则更足一些：“现在的传统KTV定价越来越高，快变成了商务消费的场所，没法满足互联网年轻用户的需求。我们在玩法上更新鲜，在定价上也相对亲民，未来如果找到了赢利点，免费K歌都有可能。”

对于这种新生事物，音乐界人士则多持观望态度。网易音乐主编丁博认为，用互联网思维改造传统行业，无疑是值得鼓励的，但能否让用户真正动心，还是取决于其服务能否彻底颠覆用户过去的K歌体验。

乐评人何小P则表示，自己会愿意去尝试新的玩法，但除非这种K歌方式成为一种潮流，才能彻底颠覆传统KTV市场。他举例说，在KTV文化的发源地日本，也曾开发过很多新的K歌玩法，但中国目前流行的还只是最传统的唱歌方式，“KTV在国内就是一个和朋友放松消费的场合，有时候把各种互动体验设计得太复杂，其实未必是消费者需要的。”

来源：光明网