“东北大板”固守烟纸店遭遇“盗版”正谋求出路

余姚路上的一家烟纸店内，绿色的冰柜上印有“东北大板”的，店家贴有“仅售3元”的字样。店家说，去年一下红火的“东北大板”，今年依旧市场火热。

“目前来看，今年的模式和去年一样，依然固守小店路线。但随着网点铺开，冰柜供不应求，免费提供不再是唯一的营销。”采访中，记者通过拨打400电话联系到东北大板上海地区总部负责人李先生，他表示，去年夏天旺销后，东北大板的冰柜几乎脱销，小店要代理，至少要购买8箱以上的冷饮才能够获取免费的冰柜进行使用。“可以选择自己买冰柜，两者并不冲突。”

据一位东北大板的销售透露，从去年至今，东北大板的烟纸店网点在沪已开出近4千家。　　李先生表示，市面上售价3元一根的东北大板，其实际批发价约为1.87元一支，每箱约为40支，单箱售价约75元。“今年依然是传统的4种口味，原味、巧克力、草原奶味和草莓味。”李先生说，街边烟纸店依然是主流，就目前的上海市场而言，东北大板不是能否进入商超的问题，而是有无必要进入商超的思考。

“东北大板”是由大庆红宝石冰淇淋有限公司在2013年推出，创始人为刘颜龙。2014年，“东北大板”进驻上海市场，可谓“爆红”了一个夏季。而当红宝石“东北大板”布点申城街头的时刻，各式各样的“蓝宝石”、“绿宝石”等山寨品牌开始出现，并争相斗“红”。　　“和其它老牌的东北冷饮相比，这些山寨产品才更让人头疼。”李先生在电话中向记者说到，“包装、外形几乎一模一样，让人难以分辨。山寨的品质难以保证，更让人担心的是消费者的忠实度会因此而流失。”

“中街大果”突袭上海一月内开出千余网点

而就在同一家烟纸店铺内，紧邻“东北大板”的，还有一个名为“中街大果”的冰柜，除了标价1元的糯米糍和2元钱的老中街冰棍，其余的冷饮产品售价均达到4元左右。

张先生去年是东北大板的销售，今年他“跳槽”来到中街大果，成为黄浦片区的销售负责人。刚刚过去的短短一个月内，中街大果复制东北大板模式，在申城开出至少1000家销售网点。

“东北大板去年卖得不错，中街大果儿是今年刚推的新产品。”对于同类的两款东北冷饮，以冰柜方式入驻烟纸店，店家倒是颇有一番考虑。“总体来看，还是东北大板卖得好一些，毕竟在上海已经有了知名度。但多一些品牌和品种，对销售也是促进。”

“和东北大板初进军上海时一样，冰柜是免费使用的。我们提供给店家，零售商不用支付押金，但需要提交身份证复印件。”张先生告诉记者，布点零售和冷饮批发也设有一定的“门槛”，包括糯米糍和老冰棍在内，共有8种口味各配一箱，其中2种口味卖得特别好会多配一箱，单次批量需10箱起售。

“同样是东北的老牌厂家，中街大果也是沈阳的老牌厂家，在北京、哈尔滨、天津等市场已逐步打开，进军上海市场是适时而动。”张先生告诉记者，看今年销售而定，明年或在上海建设分厂。“1个月开出1000个网点，布局宝山、虹口、静安、黄浦、浦东、青浦等地。销售仅在试水期，上月销售最高的点在黄浦，以30支冷饮为箱，一天能卖出40箱。单日能卖1200支。”