中国这块不断增长的消费市场蛋糕让日本老牌日化集团——花王下定决心升级自己的渠道了。花王日前在沪宣布，将在中国建立直销、经销商、电商齐头并进的全新销售体制。
之前，花王集团在2011年曾与上海家化战略合作，后者负责代理其纸尿裤、卫生巾、洗衣液三大品类的线下批发经销渠道。受纸尿裤和卫生巾品牌迅速发展的带动，花王中国的市场销售额迅速增长。据花王（中国）董事长中西稔透露，去年花王中国的消费品（包括家庭品和化妆品）销售额已经达到500亿日元的目标，是2012年的3倍。2015年底，花王在合肥的中国产纸尿裤工厂又增设了新生产线。
在与上海家化五年代理合作结束后，此次花王提出了强化销售体制的新方向：将利用整个花王集团的销售关系网络，加强与跨国零售商客户间的合作，强化电商渠道，还将借力经销商渠道。
事实上，渠道问题确实应该引起花王集团的重视。在中国，随着海外代购、跨境电商等新兴渠道的涌现，“非官方”产品乃至假货已经不时困扰着消费者和品牌商，尤其是纸尿裤品类的问题更为突出。
“除了把自营的线上销售额占比从目前10%至20%，提高至20%以上外，线下渠道也是我们相当重视的领域。”中西稔表示，花王将以销售体制的新格局，让中国消费者方便快速地购买花王“官方”产品。
在中西稔看来，“中国消费者市场非常有活力，变化速度也非常快，随着城市人口的增多，可支配收入的增加，从整体人口结构来说，25岁到29岁的主力消费群体也在日益壮大，消费者的生活方式也加速变，对于高附加价值的高品质产品和服务的追求，肯定会更为强烈。”
尽管没有透露未来具体的商品计划，但中西稔称，今后会在中国引入更多高品质，具有高附加价值的商品，同时借助花王的中国研发中心，运用集团的最新技术，在本地开展产品研发和改良升级。
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