刘淑芬

农业是一辈子的事业。做什么行业都一样，要有敢去创新、有胆去创新，做好即便失败了也不害怕的准备。看着果树一天天长大，开花、结果，那种喜悦的心情是不从事农业的人体会不到的。我从小就对番石榴有很特别的感情。小时候妈妈种植番石榴带给我这么好的生活。到后来，从村民的水果滞销，到如今我们的水果供不应求。我觉得这当中的努力没有白费。

——刘淑芬

大洋网讯 2017年8月，刘淑芬考上中山大学的EMBA班。她在向新同学做自我介绍前先抛出了一个问题：“你们猜猜我是做什么行业的？”有的人猜是做服装，有的人猜是从事化妆品行业。见没有一个同学猜对，刘淑芬笑道：“我做的行业你们可能想不到，我是做农业的。”谁也不曾想到，这个80后女生已经把家乡的农业做得有声有色。

从一名在写字楼里办公的城市白领，变成在田地里和550亩番石榴打交道的农民，刘淑芬回首近十年的拼搏与收获：“农业就是我一辈子的事业。”她深切地感受到，互联网影响了这个时代，也深深地影响了这个时代的农村。从农贸批发市场到社区商超，从电子商务再到如今的新零售平台，刘淑芬一直在不断地紧跟时代的脚步，“很多时候需要通过大胆创新来克服困难，所以不要害怕失败。”

始终敢于不断探索的她，如今带动了800多户农民种植和销售岭南特色水果，日销售量破15万斤，番石榴单品年销售额达6000万元。刘淑芬说：“互联网为农业插上了一对翅膀，让它飞得更快。”

回归广阔田野放弃白领身份回乡种水果

刘淑芬是增城区石滩镇石厦村人。2009年，她在广州一家公司做平面设计和网络推广。有一次回家，她从母亲吴水群口里听到了坏消息：番石榴卖不出去。

得知母亲的苦恼，刘淑芬利用其所长，试着在网上推广番石榴，开辟网络推广渠道。结果当天就收到无数咨询电话，解了燃眉之急。看到网络有如此的渠道力量，吴水群向女儿提议：“能不能回来帮我忙？”

面对母亲的请求，刘淑芬陷入了两难。毕竟在当时，放弃一份在市中心写字楼里的白领工作，而回到农村下地种番石榴，在谁看来都是令人吃惊的选择。但最终母亲的一句话打动了她：“没有番石榴，你能有这样的生活吗？”

刘淑芬回忆起小时候家庭并不富裕，“穷得买酱油都没有钱”。而自从种植番石榴以后，生活逐渐改善，慢慢地，家中还添置了电视、摩托车等新物件。“正是因为有了番石榴，妈妈才能把我养大，才给了我好生活。”

就这样，22岁的刘淑芬辞去了工作，回到石厦村。

从小就在家里帮忙的刘淑芬，对于种植和销售水果的整个流程很是熟悉，上起手来并不难。通过开辟网上推广渠道，在一定程度上提高了番石榴的销量。不过，销量的提高并未同步带动效益的提升，究其原因主要是农户分散种植产品质量得不到保证、收购价格受市场影响大以及农户抗风险能力薄弱。

针对如何在提高销量的基础上提高效益，刘淑芬逐渐开始了产业化探索。2010年左右，村民们在刘淑芬的带动下种植番石榴面积已达1000多亩，紧接着成立的番石榴专业合作社则是朝产业化迈出的第一步。成立合作社后，有了省市社科院、果树研究所提供的专业育种及培训服务，逐渐培育出四季都能挂果的“四季红”胭脂红番石榴品种，村民种植番石榴的产量和质量也稳步提高。不过又一个问题浮现出来：番石榴成熟的大旺季在六七月份，赶上荔枝成熟，市场收购价格却是全年最低，每斤甚至只有三四角钱。

刘淑芬给村民们算了一笔账：旺季亩产5000斤，售价3角钱，一亩地只能卖1500元；如果8月份“错峰”上市，亩产虽然只有3000斤，但能卖到1元钱，一亩地的收入就是3000元，比大旺季还翻了一番。这一算账村民们就明白了，纷纷加入“错峰”生产行列。

如今，刘淑芬创建的创鲜公司的水果产业基地有550亩，辐射周边8000亩种植区域，带动农户达800户。

助力农业转型巧用互联网破解销售难题

随着合作社不断发展，刘淑芬和村民的销售模式也从最初的1.0版本即直接卖到批发市场，升级成农业生产基地直接对接超市的2.0版本。由于和超市直接合作，不用经过中间渠道，增加了利润，也能保证水果的新鲜。“超市销售的番石榴对质量有更高的要求，反过来又促进生产品质提升。价格也从2元涨到2.5元，提升了25%。”刘淑芬解释道。为了提升生产品质，刘淑芬还为村民们开办培训班，统一种植技术。就这样，品质好、要求高的水果受到了超市的认可，于是形成了长期合作的关系。

后来，伴随电商发展，番石榴销售又进入3.0版本的电商时代。面向全国客户，这时刘淑芬感觉到靠一个人的力量难以应对，于是决定成立公司。2013年5月，广州市创鲜农业发展有限公司（下称“创鲜公司”）正式成立，专注于番石榴等岭南特色水果的种植和销售。通过互联网+的销售模式，将增城的番石榴卖到全省、全国各地，公司年销售额已经从2013年的4000多万元，增长到去年的8000多万元。刘淑芬告诉记者，单番石榴一个品种，年销售额就达6000多万元，最多一天销售量达15万斤。

事实证明，刘淑芬的选择是正确的。“在别人不敢做电商的时候，我踏进去了；在别人不敢做超市供应的时候，我踏进去了；别人不舍得大成本去搞标准化生产的时候，我踏进去了。做什么行业都一样，要有敢去创新、有胆去创新，做好即便失败了也不害怕的准备。”刘淑芬表示，这么多年在农村打拼，令她体会最深的就是要大胆创新，否则日子真的很难。

“互联网的发展对于农业的发展起到了很大的作用，等于为农业插上了一对翅膀，让它飞得更快。”刘淑芬对于时代的变化，感触颇深。“村民们从前用现金交易，现在也习惯了扫码收款；大家以前只会用手机打电话，现在还会用手机看视频、网购……所以说，互联网的时代不仅影响了城市，也深深影响着农村。”

她表示，也正是在这个互联网的时代，农产品才有了卖出更高价格的可能。“比如荔枝在本地卖可能就几元钱，但是在网上可以卖到全国各地去，能卖到几十元钱一斤。从前外地人想吃增城荔枝可能吃不到，但是有了互联网，他们想吃什么就能买到什么，只是时间和价格的问题。这个时代的消费方式也正渐渐改变。所以我们的水果能从珠三角地区走向全国各地。”

带动村民致富“能为别人撑伞是一种福气”

现在的刘淑芬对目前的生活状态很满意，能在自己的基地，从事自己喜爱的农业，她觉得轻松而快乐。“看着果树一天天长大，开花、结果，那种喜悦的心情是不从事农业的人体会不到的。”刘淑芬也认定了农业就是她一辈子的事业，“我从小就对番石榴有很特别的感情。小时候妈妈种植番石榴带给我这么好的生活。到后来，从村民的水果滞销，到如今我们的水果供不应求。我觉得这当中的努力没有白费。”

如今，创鲜公司的水果产业基地有550亩，辐射周边8000亩种植区域，带动农户达800户。“龙头企业+基地+农户”发展产业模式初现规模，刘淑芬未来希望能在电商、新零售平台以及公司品牌提升等方面继续努力。通过不断引进高技术专业人才，提高农产品质量，创新销售模式，乡村正在形成人才、土地、资金、产业汇聚的良性循环。

创鲜公司所在的增城区是广州的农业大区，党的十九大以来，增城按照中央、省市实施乡村振兴战略的重要决策部署，将乡村振兴列为头号工程抓紧抓实。立足区情，增城把“产业兴旺”作为推动乡村振兴的首要任务和关键节点，统筹整合资金、土地、人才等资源要素，改善农村整体环境，构建现代产业体系，全面推进乡村振兴。

看到村民们的生活越来越好，刘淑芬很是高兴。“自己做农业，带动村民把产品卖出去、共同致富，帮助到这么多农户，我也觉得挺自豪的。”这么多年了，她也始终记得母亲告诉过她的一个道理：“你能为别人撑伞是一种福气。”而这话，也始终激励着她。

文/广报全媒体记者李大林、李波（署名除外）

图/广报全媒体记者乔军伟