在vipSing（真人在线互动少儿综合音乐教育）正式上线的第15天，创始人沈彦树拿到了第67份成交单。对于中国庞大的在线教育市场来说，vipSing当前的绝对客户数不算多。在线教育行业多通过体验课导流，但由于竞争激烈，业内普遍认为，最后的客户成交率达到10%即为及格，能达到20%已是优秀，而目前vipSing的成单率是——57%。
受到疫情的影响，全国2亿中小学生纷纷涌向在线教育，让 K12（小学至高中） 网校赛道进入了全面的“攻坚期”。随着近期全国各地中小学的陆续开学，在线教育的“流量时代”即将过去。在这个时间点上，以4-14岁少儿为目标人群创立vipSing，看起来有些“逆势”而为。
“本来过完年就想上线vipSing，但节奏完全被疫情打乱了。”沈彦树苦笑道，去年6月，他就开始筹备这个在线音乐教育产品，但突如其来的疫情，带来了许多不得不面对的新问题，也是大问题——员工无法按时复工，各类成本显著提升，大量在线产品挤入教育跑道，融资计划被迫推迟……好在包括公司所在地、位于虹口区的中国出版蓝桥创意产业园A幢运营管理方，以及虹口区团区委、虹口区江湾镇街道等，还有社会方方面面的支持，让他熬过了最艰难的时期。“最幸运的是，由于中国人口基数大，在线教育在细分赛道上的绝对人数仍然很多。”他说，“现在来看，在我选择的这条赛道上，还没有出现竞争者。”
为什么会选择声乐在线教育这条赛道？沈彦树告诉记者，他毕业于上海音乐学院音乐系，从小就是琴童，这让他更专注于音乐领域的在线教育，还是最早的一批试水者——“VIP陪练”的早期投资人。在他看来，音乐学习主要分为声乐载体和器乐载体。相对而言，以声乐作为切入点更科学、更符合音乐学习的规律，初期接受过声乐学习的学生，更容易切入到器乐学习。而且，无论是能力门槛还是经济门槛，声乐都要低于器乐。根据艾瑞咨询研究院数据，2020年中国K12及学前综合在线化率约为15%，在线用户数量约3000万人。其中，16.4%的用户选择声乐教育课程，16.1%的用户选择器乐课程。在钢琴陪练逐渐被市场接受、受资本青睐的当下，一款在线声乐教育产品，应该会更容易被中国家庭接受。他相信，随着技术的发展，比如5G时代的来临，线上音乐教育即将迎来大幅增长。
那么，声乐在线教育是否容易被“复制”？沈彦树每次介绍vipSing的中文译名时，总要抱歉地说虽然很长，但确实一个字都不能省略——“真人在线互动少儿综合音乐教育”，在他看来，这一长串字符意味着vipSing不是简单的声乐教育，而是创造一个课程体系，是综合声乐教育。他感到，国内目前仍然缺乏一套系统性、综合性的音乐与歌唱的教育课程。vipSing的课程由少儿音乐教育学者、作曲家、心理学家、专业插画师共同研发，通过节奏念谣、自然歌唱、体态律动、戏剧表演、乐器合奏、即兴创编、名曲欣赏、乐理认知、视唱练耳等内容，通过自主创新的音画形式把抽象的节拍、旋律、五线谱具像化，帮助孩子们统合式、渐进式地学习音乐。此外，课程也融入了各大主流音乐考级的内容。
在2月中下旬，vipSing进行内测，将闭门开发的课程发放朋友们做“诤友测评”，包括一节体验课、四节正式课，一个月后根据用户测评报告进行修改。除了解决技术难题，让在线课堂的声音更保真、更流畅等以外，他们还植入了节拍器、混音器等小工具，设置了更有趣、更有针对性的线上教学环节，加强课程的情景化、游戏化、社区化。
比如，“白板功能”就开发了基于多人交互能力应用场景的实时会话功能。在老师在五线谱上画高音谱号的时候，孩子们可以跟着画，还能互相比对、随时修改，这些操作过程也会被实时记录，方便回放查看，让孩子更容易接受相对枯燥的乐理学习。
“从长远角度考虑，我们设置了比较高的产品壁垒。”沈彦树介绍，vipSing上线的歌曲，都是他与合伙人、毕业于上海音乐学院音乐教育系的叶婷原创的。在他看来，这件事情不简单，但必须有人去做——“我们的孩子为什么还在唱那些我们小时候听爸爸妈妈甚至爷爷奶奶教的歌？”这个灵魂拷问，敦促他决定，为这个时代的青少年儿童编写歌词、旋律、编曲等，谱出“适龄化”的歌曲。他要求原创歌曲的风格国际化，融合地方特色、民族特点，而且多元化，古典、流行、爵士、摇滚、hiphop、国风等等统统收入囊中。截至目前，他们已经创作了39首歌曲，其中16首已申请到了知识产权保护。
沈彦树透露，今后vipSing还将提供MR增强现实下的上课场景，迎来“不需要屏”的一天，比如当听到意大利儿歌时，戴上特制眼镜看到的就是意大利风情。另外，他准备为课程加入更多人工智能元素，部分替代真人老师，这也将从一定程度上降低课程成本，让更多三四线城市家庭的孩子有机会接受与大城市的孩子一样的音乐教育。从长远来看，他希望能与高校合作，产学研结合，在高校中推出“在线音乐教育”课程甚至专业，形成一套理论体系，从源头上提高在线教师这一新职业的技能准备。
“在线音乐教育早晚会成为‘刚需’。”沈彦树感到，线上音乐教育能打破时空限制，而且四五十元一节课比线下动辄上百上千的学习费用低很多，还可以聚集起更多优质师资，进一步提升教育公平化，“在线音乐教育不只是线下音乐教育的补充，它的必要性正越来越凸显。”
作者：单颖文
编辑：朱伟
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