张雪展示他创作的私人订制婚庆素描刺绣。

本报记者 赵征南 摄

早上7时，镇湖的天刚蒙蒙亮，27岁的张雪和过去三年一样，准时从被窝里爬起来，洗漱完毕后开始吃早饭。他很少吃油腻的东西，生怕手上一星半点的油渍弄脏了苏绣作品。8时，他认真地洗了一次手，擦干净，端端正正地坐在木质绷架旁，一坐就是一上午，一句话也不说。只见他拿起绣针，丝线在穿引下渐渐浓密丰满，渐渐形成一幅惟妙惟肖的头像。与一般的厂房只有窗户透光不同，为了改善工作条件，张雪找人将自家工作室的一面墙壁凿空，装上玻璃增加自然光源，提升采光效果。

作为国家级非遗苏绣的主要发源地和生产地，苏州高新区镇湖街道现有绣娘8000余名，却只有不到10名绣郎。不过，张雪和身边的绣娘所绣的题材并不相同，前辈们选择的要么是国画，要么是油画，而张雪选择的却是素描。就在前不久，他的“苏绣经素描、漫画处理后的创业产品”被评为2014年江苏省大学生优秀创业项目。

母亲本想生个女儿传承技艺

在镇湖，家家户户只要有女子必会拿起绣针，很多女孩子就在母亲的绣架边长大。1988年，张雪出生于一个刺绣世家，从小接受母亲、外婆、妈妈、阿姨、姑妈、舅妈的熏陶。张雪的母亲是研究员级高级工艺美术师薛金娣，其作品早已获得中外交口称赞，当时，她多么希望自己生的是一个乖巧的女儿，将自己的毕生技艺传承下去。可偏偏生下一个儿子，遗憾油然而生。

小时候，张雪并不像其他同龄的男孩子那样贪玩，他很懂事，每天晚上做完作业就帮妈妈分线，一条彩色细线被分成16份、32份、64份，再把这些比头发丝还细的丝线穿上针。“家里穷，刺绣几乎是唯一的收入来源，我必须帮妈妈分忧。”张雪说。

1997年，利用母亲外出的机会，好奇的小张雪第一次拿起了绣针，依样“画”起树枝。小小个头的他，用小小手紧握着绣针，带着丝线穿过紧绷的绸布，随即迅速地几乎从老地方冒出，丝丝缕缕间倒是有了几分树枝的走势。母亲回来一眼就发现绣品被动过，正欲生气，不过当她得知是儿子在捣鬼时，却很开心，因为丝路和走势都不错，或许儿子真的有刺绣天赋。

“艺辛艺毅”方能使质疑消散

“刺绣一般都被认为是女儿活，一个男生干这行，总会被人说有‘毛病’，甚至家人起初对我的决定也很不理解。”白净的脸庞、天生泛黄的软发、爱戴黑框眼镜的张雪给人的第一感觉是一个柔弱书生。慢慢交谈之后才会发现，在这柔弱的外表下，却有一颗大心脏。他的微信名字叫“艺辛艺毅”，即艺术靠辛苦和毅力才能成功。

高中毕业后，成绩优异的张雪考上了南京财经大学国际经济贸易专业。大四下学期，张雪放弃了英国利兹大学管理学的录取通知，很快又辞去了待遇丰厚的期货工作，回到了母亲的工作室，当起了绣郎。这一决定一度让薛金娣十分不解：“男人就该出去干一番大事业，干嘛非要回家当绣郎？”可热爱中华传统文化的张雪决心已下，他想当一辈子的好绣郎。

2012年，一项刺绣比赛在镇湖举行。初有所成的张雪想去报名，此举却遭到舅舅的强烈反对。“舅舅当时跟我妈说，一个男孩子，才学了一年多，应该低调点，在一堆绣娘里比赛不是去丢人么？人家会说你儿子心理有问题。”可张雪坚持认为，男生相比女生在刺绣上并无劣势，是骡子是马拉出来溜溜，自己一定可以争口气，改变大家对绣郎的偏见。最终，他的作品获得了鼓励奖。随着时间的推移，张雪的技艺越来越出色，薛金娣的精英同行们也不时对她说：“你儿子干得不错。”

借素描让苏绣再入寻常百姓家

一天，张雪收到宿舍哥们的结婚请帖，他决定亲手为新人绣一幅作品当做特殊的礼物。可时间只有一个月，传统的满绣方式根本完不成，怎么办？当时正在学习素描的他灵光一闪，大胆尝试用简单的线条勾一幅“素描刺绣”。他根据精挑细选出的一张新人结婚照画了素描，以此为底稿刺绣，这件礼物轰动了婚礼现场。“夫妻俩一直把它挂在卧室的床头，跟我说亲戚朋友看到无人不夸，我很开心。”这个意外的成功让张雪在2013年成立了一个个体工商户，借助素描将自己的产品推进私人订制婚庆市场，完成创业梦想。

“现在的年轻人可能并不喜欢传统题材，他们更喜欢当代艺术和传统艺术结合的产品。”张雪算了一笔账，苏州的婚庆消费每年有100多亿元，按每年6万对新人计算，如果50对新人有一对购买素描刺绣，这就是个数百万元的市场。为了吸引年轻人，他还受脸萌软件的启发，将漫画卡通加入作品中。

第一年，张雪的销售业绩不好，他没有气馁，认为这是因为宣传力度以及人们的接受程度未到。去年，一家上海婚庆公司找到了他，答应给张雪推荐优质客户，生意也渐渐有了起色。他认为，随着时间的推移，这个市场有望越做越好。“大的层面上说，国家大力扶持文化产业。从消费群体分析，素描绣跟传统手工绣相比，线条、针法较简单，制作周期较短，价格有明显优势，可以让从日用品变为工艺品的高贵苏绣，再次飞回寻常百姓家。而跟机器绣相比，品质上又有质的提高，一定会有消费群体。还有一点，苏绣题材正面临越来越多的知识产权纠纷，自己创作素描却不会遇到这个难题。”现在的张雪，正准备攻读苏大艺术系的在职研究生，进一步提高自己的文化艺术底蕴和综合涵养，他说：“没文化的绣郎不是好绣郎。目前苏绣面临人才断档，我有责任学习更多知识，找出苏绣未来更多元化的发展方向。”

文汇报记者 赵征南 驻苏记者 吴跃龙