内幕3
网上报名玩“秒杀”?或是饥饿营销
“50元报读一对一暑假课程”、“暑假一元课”、“50元抢报暑期衔接课”……一些辅导机构暑假课程的“价格战”让不少家长眼前一亮。但千万要注意,这可能是一些培训机构招生的“障眼法”。
业内人士表示,面对着巨大的市场空间,不论是50元的线下课程,还是线上直播1元课,都是一种营销手段,意在争夺小升初、初升高入口期生源,扩大市场份额,抢占市场空间。
内幕4
雇佣“水军”在论坛和QQ群“做托”
一位熟悉培训机构课程营销的业内人士透露,“胡萝卜加大棒”模式是很多大机构主要的课程推销模式,课程顾问或者课程咨询师是完全的销售岗位,他们会被安排去介绍辅导机构的老师、辅导理念以及一系列服务环节,并对学习现状进行分析规划,并介绍各学科现状和缺点、为何学习习惯不好、应该怎么做。一旦家长觉得有道理,就会交钱购买课时上课,“一对一”大约每小时300到400元,通常平均一个学生的初始签约会在2万~4万元不等。
“光靠课程顾问的巧舌如簧还不够,他们会借助一批网络水军,在贴吧、论坛和QQ群里冒充家长,赚取家长们的信任,然后推销课程,请君入瓮。”