▲蔬菜产业带动道真菜农在家门口脱贫。

上周六见到道真县委副书记、上海第二批援黔干部周灵时，夜幕已经降临——整个白天，他都顶着烈日为县里扶贫产业的招商奔波。

在周灵过去的人生规划中，一些想法曾铭记于心，一些闪念曾转瞬即逝，唯独卖菜这个念头，从未进过他的脑海。

然而，仅仅用了一年时间，之前没接触过蔬菜产销的他，就帮助道真对外销售蔬菜1000余吨，带动贫困农民增收300余万元，成了道真干部群众交口称赞的“卖菜书记”，他是如何做到的？

卖菜，要零售而不是批发

去年春天，道真县委书记给正在上海体检的周灵打电话，希望他能协助解决花菜滞销的难题，打开销售渠道。

周灵算了一下，由于运输和包装成本较高，每斤花菜在上海定价达到1.7元才能收回成本，可批发价最高只有0.7元。因此销售目标应该选择零售，而不是批发。

一番调研后，他选择永辉超市作为突破口。电话从上海转到贵州、贵州转到重庆，又从重庆转回贵州。几十次电话“轰炸”，好不容易将永辉贵州分公司负责人邀请到道真，却得到“不行”的答复。周灵不放弃，在道真、贵阳和重庆间跑了近十个来回，最终“感动”了永辉华西区负责人，“周书记真的改变了我对‘领导’的看法，我决定先给道真2000万元的供货额度试试看。”

“教”菜农学会种好菜

第一车蔬菜出山的当天，阳溪镇到处是喜悦的气氛，周灵却很焦急。他不断给镇里打电话，询问有没有和超市沟通“蔬菜质量如何”“市场反响怎么样”“款项何时支付”等问题，结果发现镇上对“如何卖菜”几乎一无所知。发车第二天，他向永辉方面询问上述问题。

“菜很好啊，周书记。”对方起初回答。“你们还有什么要求？我们继续努力。”周灵进一步追问。“菜的反响不错，就是烂了不少，而且大小不一，外观不好。”这样的回答反而让周灵如释重负。

“第一次销售，怎么会没问题呢？如果我不问，很可能这第一单也是最后一单。”周灵告诉记者，超市方面的回复给了他启示——道真自给自足的蔬菜生产模式由来已久，如果菜农自己吃，蔬菜大小不一无所谓，但对销售来说便是大忌；当地菜农传统的种菜方法有很大的随意性，但田间管理讲究时效和科学。比如，菜苗晚两天移栽就变成不易成活的高脚苗。因此，菜农不光要学会卖菜，还要掌握科学的种植技术，学习标准化生产。

周灵一方面组建菜农实训基地，协调专家到田间做现场技术指导；另一方面，采用土地换技术的方法，将集体经济与民营企业进行混合制试点，引入民营企业的技术人才进行带教，以多重手段培训当地人才。

为蔬菜产业扶贫“建模”

掌握产供销各环节的标准和技术，道真的蔬菜产业就有望实现周灵设想中的升级：从“有什么卖什么”，到“市场需要什么种什么”“什么赚钱种什么”。

同时，周灵协调上海企业，加强品牌推广，进一步提升道真果蔬价值链。有了高附加值的产品，“道菜入沪”中的成本制约问题便会迎刃而解。如今，上海市民通过超市、电商平台，高校师生在食堂都能吃到来自道真的高原生态菜。

周灵的援黔征程，还剩一年。

阳溪镇党委组织委员代立的话或许代表了很多当地人的心声。“周书记要求严格，我被他批评过很多次，也哭过。但我真的舍不得他走，没有他的细和严，就没有我们的今天。”她说。

“第一年卖菜，第二年种菜，第三年我的重点就是‘建模’。”周灵告诉记者，在县委县政府的支持下，他在道真提出“县统筹、镇对接、村生产”的“1+14+83”蔬菜产业模式，即县级层面成立1个国有公司牵头抓总；14个乡镇成立分公司组织销售；83个村培育集体经济，组织贫困户专心种菜。

“希望在我离开贵州之前，能在道真建成蔬菜产业扶贫的模型，通过导入销售额、种植面积、成本收入、贫困户增收等数据，把道真蔬菜产业发展的模式固化下来，为道真后续发展提供动力。”周灵说。

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扶贫工作需做到细针密缕

在道真助力脱贫的两年，让周灵对“下一番‘绣花’功夫”有了更深刻的理解。

蔬菜产业扶贫有了通村路、合作社、销售网之后，还要重视一个关键点——人的改变。在贫困地区，硬件条件的改变或许很快，但是农民种植习惯、市场观念的改变却非一朝一夕之功。这时，领导干部更有责任站出来，一点一滴地帮助农民改变。

去贵州之前，周灵还五谷不分；如今，深厚的知识积累让他成为蔬菜专家。起垄、覆膜、移栽……他踩着农时的一个个节点“喊口令”，组织乡镇干部对农民进行培训、引导，开展科学的田间管理。就这样，从播种、收割、装运再到反馈，每一个细节他都亲自过问。

增收后菜农脸上的笑容告诉他，细针密缕，这准没错。

作者：赵征南
编辑：施薇

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