出海已经不是大型企业的专利，近六成中小型企业占据出海“半壁江山”，而由于文化、地理位置相近，东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。这是几天前领英发布的《中国B2B品牌全球化营销白皮书》透露的一组数据，打破了人们对于B2B企业出海的现有认知。

《白皮书》指出，中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入，利用数字化营销渠道精准触达决策者，充分建立企业“信任感”。

海外市场对中国品牌的认知正发生转变

《白皮书》显示，中国出海的B2B企业不受地域及企业规模的限制，总体来看，几乎中国各省份均有企业在业务出海上有行动，不过，位于北上广及沿海省份的企业业务发展更为成熟，出海需求更为旺盛，占比之和超过70%，其中，上海包揽了近25%的份额，紧随其后的北京占比达21%。

另一组数据也很有意思，在出海的企业中，38%规模在200一下的小企业以及29%规模在200人至1000人之间的中型企业，占据了出海的“半壁江山”。而从出海年份来看，超过80%的企业已经在海外开展业务达2年以上，其中近60%企业的海外业务已经运营超过5年。

领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹指出，国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告，研究也多聚焦于B2C领域，因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容，甚至存在一些误区。此次白皮书的发布，适时地弥补了这片市场空白，填补了信息鸿沟，帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。

《白皮书》认为，随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健，海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中，海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中，81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作，并且有意愿采购中国品牌。

数字化渠道的运用已贯穿海外决策者的全过程

不过《白皮书》指出，中国B2B企业在具体落地全球化过程中，依然存在着三个问题亟待解决。第一，中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要，但因营销资源的紧张和业务增长的压力，中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上，而忽视了对品牌的长期投入；第二，有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”，但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走；第三，中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道，在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。

领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹认为，面对诸多挑战，中国B2B企业应该选择正确的内容传播渠道和最合适有效的社交媒体平台，以精准触达、高效转化为目标，持续打造品牌价值。领英营销解决方案早在2016年就进入中国市场，并于2018年成立了大中华区。目前，我们已经与高科技、新能源、电子制造、化工等中国B2B知名企业达成合作。根据最新的第三方客户调研结果显示，领英广告营销业务的品牌推荐度（NPS）正逐年上升，目前已排名第二。

领英中国总裁陆坚透露，在入华五周年之际，领英中国启动了2.0战略，产品端的创新将为领英的商业化发展提供助力，最终为企业端客户带来更多价值。

作者：徐晶卉
编辑：汪荔诚
责任编辑：顾一琼

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