跳伞、蹦极已经“老派”了，这届年轻人都在“包坦克”、-40℃玩冰潜、活火山徒步、体验AK47。

用户对小众又新奇“硬核玩法”需求的爆发，给一些入局旅行行业的创业者，带来了起飞的机会。

90后创业者黄江敏就是其一。通过冰潜、坦克、真枪射击等战斗民族玩法入局，黄江敏成为飞猪最“硬核”的商家之一，创业第一年销售额就达到400多万。

用小众玩法拿下市场成飞猪最“硬核”卖家

黄江敏出生于1991年，在创业之前，他唯一的相关履历是在旅行社做了半年的UI设计。创业资金来源于“刷额度只有2万元的信用卡”。团队只有两个人，他和女友。黄江敏一人包揽了老板/客服/运营/美工岗位。

创业第一年，他专注俄罗斯一个目的地，在传统的莫斯科和圣彼得堡之外，引入贝加尔湖、摩尔曼斯克两个相对冷门的目的地。更凭借独到眼光，引入冰潜、坦克、真枪射击等小众“硬核”玩法，成功“吸粉”。

黄江敏原本给自己计划了“慢热”的进度表，慢慢摸索市场。但实际上，飞猪上机遇比他想象中来得更多，也更快。2018年，俄罗斯世界杯、暑假、12月“蓝冰季”和“极光季”四个旺季，尤其是贝加尔湖线路迎来小爆发，猫鲨旅行订单不断。

2万5“包坦克”硬核旅行客群多是实力“军迷”

俄罗斯是枪械自由国家，坦克、手榴弹、真枪射击等硬核旅行类目，被黄江敏一一筛选后加入清单。

“真枪射击是最‘亲民’的玩法，单价在1000元左右，可以体验到11种枪械，一般选择AK47的客人比较多。坦克体验成本比较高，单次2万+，2人起订；通常客人4-5人拼团，平摊下来一个人也要6000-7000元。”

黄江敏说，除了这些“军迷”最爱的产品，猫鲨旅行还推出了一款贝加尔湖“冰潜”项目，让游客可以体验在-40℃的环境下，潜入冰下探秘蔚蓝世界。

直觉撞上机遇 飞猪硬核旅行年平均增幅112%

黄江敏的“直觉”正好撞上了旅行市场的新机遇——去活火山徒步、体验真枪实弹、海底探险等“硬核”旅行方式悄然兴起。

有多火？过去两年，飞猪硬核旅行商品订单年平均增幅达112%。

踩对了节点，赶上了红利期，在创业的第一年，猫鲨旅行就拿下了400万元的成交额。“实际上，我们接到的订单接近600万，但由于接待能力有限，不得不放弃了一部分。”黄江敏说。

在硬核旅行商家中，除了猫鲨旅行这样的新“入局者”，还有懒猫旅行、浪花朵朵等头部商家。硬核产品覆盖俄罗斯、美国、泰国等多个目的地。

数据显示，硬核旅行产品的用户中，90后占比最高，达到31%；其次是85后玩家，占比29%，95后也占到9%。

猫鲨旅行的客群与飞猪大数据高度重合，“我们的主要客群在28-32岁之间，硬核主力客户的年龄上限在38岁左右，以军迷为主。”黄江敏说，硬核旅行产品单价较高，客群通常有一定的消费实力。

承包贝加尔湖独家资源今年还要入局50个目的地

去年，猫鲨旅行的贝加尔湖“冰潜”在飞猪上一炮而红，今年，黄江敏很早就抢先预订了冬季的独家资源。

猫鲨旅行这样的飞猪商家，也正在改变俄罗斯当地的旅游行业生态。

“俄罗斯‘战斗民族’的名声在外，但实际上，当地的旅行商生活挺安逸悠哉的。一开始接触时，这户商家早上10点才上班，下午4点就收工了，一天只接待5名游客。后来我们尝试了沟通，商家延长了工作时间，能接待10名游客。”

除了俄罗斯外，黄江敏还尝试向其他境外目的地延伸触角。目前已经开发了17个国家50多个新目的地，华人地接也增加到100多人。黄江敏说，他会坚持小众硬核的选品策略，他认为只有差异化的服务，才是旅行行业的未来。

作者：何易 陈宇阳

编辑：汪荔诚

责任编辑：张懿

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