绿延、红鹤、永胜瓜果、盈鹤蔬菜、惠丰果蔬等5家专业合作社“抱团取暖”，依托上海光明乳业公司的客户资源、配送渠道，进行网络点对点销售，预计本周末近2.5吨白鹤新鲜草莓将“走进”千家万户。
眼看着草莓第二波成熟季的到来，在白鹤镇党委、政府的牵线搭桥下，各大合作社与光明公司展开农商合作，5家合作社每天将A、B、C、D4种套餐型小包装新鲜草莓送往光明康桥基地，光明公司公司根据线上平台订单再派送到各家各户，压在莓农心头的阴云一下子驱散。
素有“中国草莓之乡”美誉的白鹤镇，全年种植面积近5000亩，年总产量达8800吨，草莓已成为当地农户收入的主要来源。往年这个时候，草莓产销两旺，各大合作社也都在为角逐“草莓大王”而比拼。而今年受突发疫情影响，即使拥有“国家地理标志产品认证”光环的白鹤草莓，销售也遭遇了“倒春寒”，一度举步维艰，价格步入低谷，不少莓农受到了较大冲击。
一端是消费方线上采购需求激增，有市无货、有货难配；另一端是合作社物流受限产品滞销，有货无市、有市难运。如何在特殊时期尽快将几近断裂的供销链“粘合”起来，白鹤镇党委、政府打出一套“组合拳”，发动干部“微信”营销、乐做农商牵线“红娘”，助力线上营销、电话预约、配送上门……千方百计为广大莓农解决燃眉之急。
广结“朋友圈”，突围滞销困境
“春节期间，不仅原有客户骤降，连路上送货也要花好几个小时。”原先一脸无奈的南巷蔬果专业合作社周欢最近终于绽开笑容，“不过现在好了，区农业农村委的公众号发布了我们的销售信息后，加上市农业农村委帮忙联系了中心城区的五、六个小区，客户一下多了，而且镇里还帮忙解决了货车通勤难题。”通过小区业委会群推动“草莓接龙”下单、小区志愿者配送到家，这段时间周欢的草莓每天能定向售出200箱、近千斤左右。
针对销售难，白鹤镇积极联系争取市、区农业部门支持，想方设法搭建产销平台，帮助合作社拓宽销售渠道。区农业农村委发挥旗下的“青浦三农”微信公众平台功能，专门开设“白鹤草莓”频道，向青浦城区、周边地区推送，尽力实现产销对接，此举竟一下子让10多家合作社打开了销售新局面。
与此同时，镇、村干部也被全员发动起来，广结“朋友圈”助力莓农营销。王远鸿，白鹤镇赵屯村的市委组织部驻村指导员，利用自身微信朋友群的人脉资源，与合作社一起想办法、出新招，组合“4斤4种绿叶菜+半斤红草莓”的“绿肥红瘦”套餐，以每套50元单价，通过顺丰包邮定点配送到户，起初3天内订单就超100单。此外，他还联系了上海好时代社区公益服务中心一同参与助销，通过微信平台实施“点对点”滚雪球链接策略，“朋友圈”网络再度扩容。现在，包括许多“回头客”订单、单位定期订单在内，每天保持40单左右的销量，累计已超500多单。
无独有偶，王泾村党总支书记宋志杰、村委会副主任陈泉红等村干部，不仅用好自己“朋友圈”，还动员家属、子女一起参与“网络营销大战”。携手共同推动草莓营销，助力莓农走出滞销困境。
托底保销价，让莓农吃上“定心丸”
“大部分种植户都有为农作物投保，但保险项目有限，疫情更是不在保险范围内。考虑到此次情况特殊，我们给安信保险去了一封函，希望他们能酌情提供帮助。”白鹤镇农业服务中心的工作人员张青介绍，除了促进农超对接、线上销售，镇党委、政府不忘为了农户们的基础保障而出谋划策，让莓农吃上一颗“定心丸”。
安信保险公司获悉后，专门上门服务，并承诺实施“农供保”，在合作社规模销售上给出“托底价”，低于成本、利润的一律给予补差，不让一个莓农受损。
光明乳业公司在白鹤镇党委的牵头下，第一时间上门沟通商议农商合作解莓农之难，并表示，为了最大程度减少广大莓农的经济损失，尽国企一份社会责任，哪怕一分不赚、甚至赔本，也要把这件实事进行到底。此外，上海天天鲜果电子商务有限公司、天天果园创始人等也于近期前往各合作社洽谈草莓销售事宜，愿意托底保销价，保障农民收益免遭“滑铁卢”。
助复工复产，解莓农燃眉之急
草莓的成熟收获季一般分两波，第一波从上年的11月底至春节前后，第二波则在次年的3月至5月初。眼下正是第二波的启动期，除了解决销售，打理田间、采摘收成、分拣包装也是必不可少，不能让第一波后半期的损失再延续下去，尽快复工复产迫在眉睫。
为了尽快恢复生产，缓解合作社防疫物资紧缺的矛盾，镇农业服务中心累计向13家草莓合作社发放口罩和垫片14000只，并为各家合作社送上了防护消毒液。镇里还向每个村派遣1名服务人员，严格按照疫情防控要求，协助7家草莓营销合作社和43家草莓生产合作社落实了人员体温检测、合作社外来人员信息登记和服务管控、作业环境消毒消杀等制度。镇农服中心工作人员还深入一线，调查掌握草莓生产情况和市场运行状况，协调安排市农机推广中心的10名志愿者连续一个星期为上海绿延合作社开展防疫指导，参与采摘、分拣包装等劳作。此外，镇、村还通过农业设施备用房，帮助两家合作社建立了冷库用于草莓储存，延长上市周转期。
作者：秦彦 薄小波
编辑：单颖文
责任编辑：朱伟
*文汇独家稿件，转载请注明出处。
