中国国际进口博览会行进到第三年，它正进入越办越好的成熟期，也是一个适合思考与梳理的黄金节点：三年的进博会，它的溢出效应在哪里？它带给展商、客商、平台的意义在哪里？

离开进博会倒计时还有5天，国家会展中心（上海）正进入紧张的布展搭建期，而离它一街之隔的绿地全球商品贸易港，展商们也都在疯狂忙碌。文汇记者日前专访了绿地全球商品贸易港集团总经理薛迎杰，作为进博会“6+365”常年展示交易平台的负责人，听他讲述拼搏者眼中的进博会溢出效应。

记者：马上进入第三届进博会时间，作为绿地全球商品贸易港的负责人，你的感受度是怎样的？

薛迎杰：总体来说，今年的感受与往年不太一样，疫情在全世界蔓延，中国经历了大半年的“抗疫”，如今正在快速地经济复苏，正因为中国经济的一枝独秀，我们接触到的展商，不管是老朋友还是新伙伴，他们共同的愿景都是两个字——期待，他们愿意押宝中国经济强劲复苏带来的“正面效应”。

很多客商都说，如果企业希望今年的年终报表更好看，或者希望在年底让业绩翻身，一定是去中国，借助进博会的机遇在中国市场取得更好的成绩。我能够很明显地感受到，很多海外客商是自愿来的，而且希望从参展商变成投资商，形成更深度的合作模式。详细来说，原来参展商把货运进中国，或者在中国找个“大管家”，就浅尝即止了。而现在，他们想深入到中国整个消费市场，深入到贸易和消费的每一段，参展商对中国消费市场的渴望，比以前更加强烈。

记者：今年绿地会放出什么“大招”？

薛迎杰：过几天，也就是11月1日，斐济、韩国（釜山）、拉脱维亚、巴拿马、俄罗斯、塞尔维亚、新加坡等7个国家馆将在绿地全球商品贸易港亮相。至此，贸易港已吸引来自70个国家和地区的176家客商入驻，其中国家馆数量达到46个。

自进博会举办以来，绿地立足贸易港平台，不断深化与海外企业和国际品牌合作模式。11月1日，我们还将与南美最大肉类生产及销售商美利华食品集团（Minerva Foods）签署战略合作协议，双方将设立合资公司共同拓展中国市场。绿地将利用自身在商贸全产业链领域产业配置，整合升级美利华全球供应链资源，进一步扩大南美牛肉进口规模。我保守估计，第二年我们就可以成为全中国进口南美牛肉类的第一名。

记者：在全球疫情导致物理纽带断裂的时候，新客如何获得？

薛迎杰：新客一方面来自积累，进博会在海外已经形成非常大的影响力。我们去年在欧洲招商的时候，不少优秀客商看到进博会的效应，还没来得及参加，现在都来了， 客商变得丰富化、多样化、个性化。

也有些客商自己转身成为小平台，为我们“代言”。比如，北欧中心、墨西哥国家馆，他们都会帮着我们在海外找商家，变成绿地在海外的招商代言人，或者以大带小，找到更多的优秀品牌带进来。

记者：作为上海首批认定的6+365常年展示交易平台，过去三年绿地商贸港的成长有目共睹，您能总结一下绿地的成长表现在哪里？

薛迎杰：进博会为海外客商带来了加速了解中国市场的机遇，当海外客商对中国经济的长期稳定看好，对中国消费市场的长期向好有信心，就会大手笔投资中国，这是进博会的真实体现。与此同时，进博会也使国内采购商有了集中接触到众多海外商家和平台的机遇，这要完全归功于进博会的平台效应。

这三年来，得益于进博会的溢出效应，绿地商贸港的成长很快。我们的合作伙伴越来越认可我们的理念，主要表现在以下几个方面：

首先，展商客商对国内市场的接触、与国内市场的信息沟通，实现常年化、常态化。

其次：绿地让展商“一进中国，便进全国”，我们的溢出效应不仅仅在上海，更在全中国展开。绿地目前在全国22个省市有布局，我们有13个贸易港及分港，这意味着，客商进入贸易港，就能进入中国最主要的消费市场，包括华东、华南、东北、西南、西北、中原等，这是我们三年来的成长。

再次，绿地的“保姆式”服务成为最符合展商需求的一流服务。在如今国内国际双循环的新发展格局下，绿地本身就有放眼全球的资源优势——掌握在海外沟通的语言，我们也有国内的本土优势——对国内城市的情况非常清晰，我们在此基础上打包形成畅通HUB的对接口，为展商提供“超短链接”，这是我们三年来探索和成长最快的地方。

记者：绿地承接进博会的溢出效应在哪里？它如何把进博会里的好物带到全国？

薛迎杰：上海是国内大循环的中心节点和国内国际双循环的战略链接，海外客商进入上海，更希望以此为原点进入全国。而进博会是一个枢纽点，能够让商品进入上海，然后进入全国。

我认为，以绿地6+365常年展示交易平台为代表的平台，起到的是一个转换作用，即把资源从展品变成商品，把参展商变成贸易商，把贸易商变成各个领域的长期投资者。比如，我们商贸港里北欧中心的几位外国友人已经把家搬到了中国，公司在贸易港，举家都来了上海。事实上，长期在贸易港工作、生活的海外客商还有很多。

进博会是枢纽点，而上海是消费的集散地，是消费的窗口和前沿阵地。绿地的任务是把进口商品集散地、信息窗口、第一到达点的工作做好，这是我们正在全力做的事。

记者：您如何看待进博会作为“国内国外双循环”的重要窗口作用？绿地如何利用这种契机？

薛迎杰：我认为，进博会虽然在上海举办，但更大的腹地是全国。海外商品从上海入境，事实上就进入到一个国内大循环之中，而且，有些商品并不一定能直接上架，可能还需要包装、深加工，部分增值功能留在国内，这将是未来的重要机遇。

绿地目前探索下来有三四种办法，能较好适应国内国际双循环的模式。

首先，通过和上游的关键客商、关键资源形成多种合作模式，比如，可以通过合资模式，把部分产品的加工移到国内。我们没有刻意拉着客商成为中国市场投资者，海外客商愿意进入链路更长的工作，也是看准了机遇。

其次，形成紧密型的合作伙伴，把“另一半”交给绿地，这有利于国内消费者得到最短链路的商品。最短链路需要有最优合作模式，出现最佳的全球同价款好物。

作者：徐晶卉
编辑：张天弛
责任编辑：戎兵

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