投资者在投创业者的时候有一些套路，第一个套路看人是否靠谱，第二个套路再看方向靠不靠谱，当人和方向都靠谱的时候，投资人一般都会出手。

这个比喻放在营销领域也是相通的。昨天，汽车产业互联网平台大搜车宣布与阿里大文娱旗下优酷达成战略合作，将就优酷打造的《一起乐队吧》《演技派》《江湖食令》《当红不让》等综艺展开品牌内容深度定制，以“创新内容+大数据”引领汽车新零售行业营销革命。在大搜车创始人兼CEO姚军红看来，汽车新零售行业的营销传播方式变了，这是一个“人和赛道对不对”的问题。

大手笔“软广”植入4档顶级综艺

根据双方签署的合作协议，大搜车集团将与优酷进行综艺节目品牌内容深度定制。双方已经确定合作4档节目，其中大搜车集团旗下的汽车新零售品牌弹个车将与《一起乐队吧》深度合作，二手车新零售品牌大搜车家选将与《演技派》深度合作，《江湖食令》《当红不让》两档高能综艺也已确认与弹个车和大搜车家选进行品牌内容定制合作。

深度定制的软植入模式，突破了过去汽车行业以硬广为主的营销方式。在姚军红看来，当前汽车零售市场有三大变化，“首先是市场下沉明显，大搜车汽车销售60%在三线以下城市，这种趋势越来越强；其次是消费者越来越年轻化；第三是消费者喜欢‘动’的视频内容。”

在此之前，姚军红表示“本身对综艺是一直有想法的”，大搜车还曾投过一个节目，“虽然没有找到感觉，但这个方向是已经确定的。”他认为，汽车新零售行业想去影响这些年轻的目标用户，必须借助大数据建立真实的场景，通过有丰富内涵的内容定制，委婉又清晰地传达品牌，并且高效触达用户，“这次合作是大搜车在营销传播方面的大胆创新，也是汽车新零售行业实现持久健康发展的一次彻底革命。”

记者了解到，在合作模式上，双方将结合各自海量年轻用户群体在泛娱乐时代的需求，利用大数据联手玩转当下火爆的综艺真人秀娱乐营销，通过品牌时刻定制、特色串烧歌曲创作、选手深度绑定等多样玩法，实现大搜车品牌与节目内容深度融合。在阿里大文娱优酷副总裁王俊看来，与大搜车携手顶级综艺酷品牌内容定制，也是优酷帮助国内汽车新零售行业创造新的营销价值的积极尝试。

汽车新零售拒绝“洗脑式硬广”

过去几年，国内汽车电商平台的广告大战愈演愈烈。据艾瑞咨询数据显示，2015年二手车电商广告花费超过8亿元，2016年上涨至12亿元，2017年则达到50亿元。但这种铺天盖地的广告主要以洗脑式硬广为主，不仅用户接受率低，而且转化率也较低，难以匹配汽车新零售平台的快速发展，也成为行业健康发展的痛点。

大搜车品牌管理部总经理陈琦指出，传统的汽车行业追求的是最高的投资回报率，在营销层面，他们看新车发布会投入多少，最后这台车成功卖出了多少。但是，在营销快速变化的时代，今天换一个方式做，是不是会比以前做的更好？她告诉记者，大搜车目前开始为一些汽车客户做新车发布的全套解决方案，会考虑每一个层级营销漏洞转化的数据，将每一个环节的数据串起来，一定是能够取得效率最大化的一种方式。

据悉，弹个车和大搜车家选，作为大搜车汽车新零售战略的关键两翼，此次联手优酷进行品牌内容深度定制，将通过大数据创建的真实场景，让内容营销传播摒弃行业粗暴的广告大战，有望在汽车新零售行业引领一场品牌内容营销革命。

资料显示，作为由阿里巴巴与蚂蚁金服唯一联合战略投资的汽车产业互联网平台，大搜车与阿里巴巴长期保持着深度合作关系。大搜车旗下的弹个车是基于蚂蚁金服的开放平台推出的汽车新零售平台，大搜车也在今年与阿里巴巴旗下的淘宝二手车达成了战略合作，共同建设二手车新零售。

大搜车与优酷的携手，意味着阿里巴巴的内容生态与大搜车的汽车新零售生态之间将产生更多维度的资源共振，随着两个生态体的合作逐渐加深，生态势能也将得到最大程度释放。这种强劲的能量，不仅将为大搜车的长远发展注入动力，也将为整个汽车零售产业的健康发展带来全新动能。

作者：徐晶卉
编辑：何易
责任编辑：邵珍

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